直销品牌年轻化,真的不是说说而已!_欧瑞莲『

 护肤知识     |      2018-12-11 10:36
曾有互联网大佬说过这样的话:“感谢中国妇女!”,因为她们正用着特殊的方式为经济做出贡献,而这种方式就是网购。如今再谈起网购,虽然女性依旧占据着很大的比例,但消费市场也呈现出了另一种特征,那就是——越来越年轻化!

细数当下热门的抖音、手游、网购,哪一个不是年轻群体占主导地位?不少行业为了能更好的发展,甚至开启了品牌年轻化的升级之旅,而直销自然也不例外。为了能在信息碎片化、品牌林立的当下市场竞争中获得更多的消费者以及拥有庞大消费能力的年轻群体青睐,直销开始了品牌年轻化升级,具体表现在以下三方面:

直销品牌年轻化,真的不是说说而已!

一、在消费上:年轻消费群体崛起

2015年,就是人们常说的中国直销“黄金十年”的一个转折点,也就是从这一年开始,直销在我国的发展逐渐走向成熟。而伴随着直销成长起来的正是80、90后,他们出生于新经济繁荣时期,又恰好是互联网在我国发展的阶段,就这样逐渐成长为我国消费市场的主力,同时他们的需求和喜好也影响了直销企业在产品、服务上的定位。

据速途研究院发布的《90后养生报告》显示,我国有近一半的90后会使用保健品,可见年轻群体已经成为了保健品市场不可忽视的重要力量,而直销企业也相继推出了更具“年轻化”的产品,从包装、性能、功效、口味上更倾向于年轻人的需求,并且在营销方式上也做出了改变。

二、在方式上:更倾向于线上购物

为了俘获年轻消费群体的芳心,直销企业仍旧以实体门店为主是行不通的,毕竟伴随着互联网成长起来的新一代消费者们,已经习惯了网上搜索、网上咨询、网上购物,因此直销企业也要在营销方式上做出改变,侧重于线上渠道,加大互联网布局。

分享经济的到来,让直销不在局限于线下实体店,而是向“线上 线下”、“线下 体验店”的模式转变。就目前我国直销行业的整体发展走向而言,直销的线上布局更多的是将企业商城化,让产品信息、价格、功效更透明的展示给消费者,同时也借助了互联网强大的引流优势获得更多的客源。对于年轻人来说,在网上浏览信息、网上购物已经成为了一种潮流,直企通过线上平台更好的传递产品信息,让交易服务也变得更加简便和高效。

直销品牌年轻化,真的不是说说而已!

三、在产品上:对健康的需求更高

今年有一个网络热词频繁出现在我们的视野中,那就是——90后养生。因为时下年轻人对健康的关注越来越高了,不知道从什么时候开始,以往那些嗤之以鼻的老一辈养生理念,如今也被80、90后重新包装了一遍,比如:可乐放党参、熬夜敷面膜、蹦迪穿护膝、啤酒放枸杞等,看似搞笑但也突出了年轻一代对健康的渴望。

都说年轻的时候消耗健康,还未到中年就要像每月还花呗一样,被要求偿还,所以才会有人说:再厉害的90后也要向养生低头。当80、90、95后开始成为健康产品的消费主力时,直销企业自然不会落于人后,早已看到了年轻一代对健康的需求,因此积极推出功能饮料、蛋白粉、维生素、代餐奶昔等符合年轻人口味的产品,让年轻人有了定制化的养生产品,而不是盲目的边作死、边养生。

四、直企如何应对直销品牌年轻化?

对于直销企业而言,年轻化不仅是为了争夺年轻消费群体,同时也是在开展人才争夺之战,毕竟直销行业大多数创业者都是通过消费者升级为消费商。当越来越多的80、90后成为一个家庭的主要消费决策者时,也意味着他们已经成长为新一代市场经济主力。对于直销企业来说,越来越多的80、90后投入到创业队伍中,企业只有实行年轻化战略,才能抢夺人才并且培育出新一代营销人员,这样才不会出现企业经营断层的现象,也不会被其他直企赶超,因此挖掘年轻消费者及创业者已经成为了每个直企重要的发展方向。

1、无限极:应用中心年轻化

随着消费群体的年轻化,无限极也开始相继推出无限极微刊、无限极e帆网客户端等年轻化的应用中心,专门针对年轻消费群体展开培训,让年轻群体更容易接受并认可无限极品牌及产品。

2、安利:培养年轻消费群体

和无限极广泛撒网不一样的是,安利通过引入旗下运动营养饮料XS,吹响了进军国内功能饮料市场的号角,同时也宣告了安利年轻化变革的进程,希望通过“年轻化”的产品培养年轻群体对于XS品牌的认同,从而吸纳更多年轻的营销人员,积极落实安利“年轻化战略”。

3、隆力奇:推暑期实践活动

近年来,隆力奇的高校人才招聘开展的如火如荼,每到暑假就会引入大量高校学生到隆力奇设立的基地进行社会实践,同时隆力奇100名高层管理人员也作为校外导师一对一的帮助100名贫困学生提升理论知识与实践技能,并为贫困学子提供就业机会,可优先就职于隆力奇公司。

4、如新:启动大学校园招聘

和隆力奇一样,如新也是通过进入世界各地的大学寻找精英学子,并将如新未来的人才培育目标锁定在实习生和精英招募上,励志吸纳更多优秀人才发展成如新未来5年重要的中坚力量。

其实,从这里我们可以看出,直销品牌年轻化的目的不是为了给消费者进行年龄分层,而是淘汰掉那些过时的品牌价值观,树立能被新时代消费者接受且认可的品牌理念。为了实现团队、系统的年轻化,很多直销企业也已经从传统意义上的线下直销公司,升级为一家“互联网 ”的直销公司,并且通过直销同城网等大型互联网直销平台深度整合更多网络资源和客户,建成以优质平台为主的数字化阵营,从而完善经销商服务,提升客户体验。


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